Come rivenditore da 20 anni di attrezzature per macchine edili nel mercato brasiliano, attribuisco grande importanza alla qualità dei prodotti e ai margini di profitto che possono crearmi, cioè possono aiutare i clienti a risolvere i problemi e permettermi anche di guadagnare di più.
In un progetto locale di bonifica del suolo, la benna vagliatrice e frantumatrice di RAY, attraverso la progettazione collaborativa di un efficiente sistema idraulico e di lame in lega resistente all'usura, ha ottenuto un aumento del 30% dell'efficienza di lavorazione e una riduzione del 25% del consumo energetico nel trattamento dell'inquinamento dei bacini fognari e nei progetti di ripristino ecologico. Prendendo come esempio la bonifica di 840.000 metri cubi di terreno, le attrezzature tradizionali richiedono 10 gruppi di unità di frantumazione e vagliatura, mentre le attrezzature RAY possono essere completate con soli 7 escavatori equipaggiati, risparmiando direttamente sui costi di approvvigionamento delle attrezzature.
L'affidabilità delle apparecchiature RAY è stata pienamente verificata in condizioni di lavoro complesse. Nel progetto di controllo dell'inquinamento degli stagni fognari e di ripristino ecologico, ha coperto vari tipi di materiali come limo, argilla, miscela di rifiuti edili e terreno contaminato (contenente metalli pesanti), con un volume di lavorazione cumulativo di oltre 1,2 milioni di tonnellate. Il tasso di guasto delle apparecchiature è stato di circa lo 0,9%, riducendo i tempi di inattività per la manutenzione di circa il 40% rispetto ad altre apparecchiature. Questo mi ha permesso, come venditore, di ridurre tempi e costi post-vendita, e mi ha fruttato molto buon passaparola. Di conseguenza, ho più tempo per esplorare altri mercati e la diversità funzionale della benna di frantumazione e vagliatura RAY mi consente anche di avere potenziali clienti in altri progetti, come il riempimento di tubi di terreno fine, la vagliatura di rifiuti edili, la frantumazione di rocce tenere, la miscelazione di terreno stradale e la frantumazione del vetro, ottenendo una crescita delle vendite.